“Ừm, được, cậu đi đón họ đi.” Lạc Dương Vân đứng dậy, chỉnh lại quần áo.
“Vâng.” Thôi Nguyên đáp một tiếng rồi nghe máy.
“Alo, Hàn tổng, chào cậu!”
“Mọi người đã đến dưới lầu rồi à? Được được, chờ một lát nhé, tôi xuống đón mọi người.”
Cúp máy, Thôi Nguyên xoay người rời khỏi văn phòng, đi thẳng xuống sảnh tòa nhà.
Khi đến sảnh, anh ta nhìn thấy Hàn Bình An, đồng thời cũng chú ý đến một thanh niên mặc vest đứng bên cạnh.
Anh ta vội vàng bước tới chào hỏi: “Ha ha, để Hàn tổng đợi lâu rồi.”
“Quản lý Thôi, chào anh. Để tôi giới thiệu một chút, đây là tổng giám đốc của Tập đoàn Tây Phong chúng tôi, Dịch Phong, Dịch tổng.”
Hàn Bình An mỉm cười giới thiệu.
Trong lòng Thôi Nguyên thầm kinh ngạc.
Thanh niên trước mắt trông trẻ tuổi như vậy mà lại là tổng giám đốc Tập đoàn Tây Phong!
Đây là lần đầu tiên anh ta gặp Dịch Phong. Trước đó anh ta chỉ từng nghe Hoàng Hợp nhắc đến cậu. Khi ấy nghe Hoàng Hợp nói đây là một tài năng trẻ, anh ta vốn còn tưởng ít nhất cũng phải ngoài ba mươi tuổi. Nhưng người thật trước mặt nhìn thế nào cũng chỉ mới ngoài hai mươi.
Đúng là khó tin.
“Dịch tổng, xin chào, xin chào! Tôi là Thôi Nguyên, quản lý kinh doanh của Công ty Khoa Tiệp. Lần đầu gặp mặt, thật sự rất vinh hạnh. Tôi thường xuyên nghe thầy Hoàng nhắc đến cậu, thầy đánh giá cậu rất cao đấy!”
Thôi Nguyên đưa tay, nhiệt tình bắt tay với Dịch Phong.
Dịch Phong thân thiện cười nói: “Thầy Hoàng cũng nhắc đến anh, nói anh là người rất trượng nghĩa. Thầy còn bảo nếu muốn hợp tác với Công ty Khoa Tiệp thì nhất định phải tìm anh giúp đỡ. Anh đã giúp tôi một việc lớn như vậy, tôi phải cảm ơn anh mới được.”
“Nói đi cũng phải nói lại, chúng ta đều từng học với thầy Hoàng, vậy cũng xem như đồng môn rồi nhỉ?”
Dịch Phong hoàn toàn không tỏ vẻ xa cách, thậm chí còn thông qua mối quan hệ với Hoàng Hợp để kéo gần khoảng cách giữa hai người, trực tiếp xác lập quan hệ đồng môn sư huynh đệ.
Thôi Nguyên được khen thì giật mình, vội vàng nói: “Ấy ấy, Dịch tổng khách sáo rồi. Thầy Hoàng ở trường đã giúp tôi rất nhiều. Tôi cũng là người biết báo đáp ân tình, chuyện gì giúp được thì tôi tuyệt đối không từ chối.”
Ba người hàn huyên một lúc, Thôi Nguyên đưa tay nói: “Nào nào, chúng ta lên trên thôi. Tổng giám đốc Lạc của công ty chúng tôi đã chờ ngài trong phòng họp rồi.”
Dịch Phong gật đầu, đưa tay ra hiệu.
Ba người cùng nhau lên lầu đến Công ty Khoa Tiệp. Thôi Nguyên dẫn hai người đi thẳng về phía phòng họp.
Thôi Nguyên mở cửa phòng họp.
Bên trong chỉ có một người. Lạc Dương Vân đứng dậy từ vị trí chủ tọa, bước ra nghênh đón.
“Ha ha, hoan nghênh Dịch tổng, Hàn tổng đã đích thân đến đây!”
Lạc Dương Vân nở nụ cười đầy nhiệt tình, niềm nở bước tới.
Mặc dù nụ cười này có phần giả tạo, hoàn toàn chỉ vì phép lịch sự trong kinh doanh, nhưng Dịch Phong cũng phối hợp cười, bước lên bắt tay với ông ta.
“Lạc tổng, chào ngài! Tôi ngưỡng mộ danh tiếng của ngài đã lâu. Ngài quả thực là trụ cột của Công ty Khoa Tiệp!”
Dịch Phong làm ra vẻ vô cùng cảm khái, cứ như đang gặp thần tượng.
Thực ra trước khi đến đây, cậu đã cho người tìm hiểu kỹ về Lạc Dương Vân. Đánh giá của người trong ngành dành cho ông ta khá cao. Công ty Khoa Tiệp có thể từng bước phát triển đến ngày hôm nay, không thể không kể đến công lao của Lạc Dương Vân trong việc mở rộng thị trường.
“Ấy, trụ cột gì chứ, chẳng qua chỉ là hư danh người ngoài truyền tai nhau thôi. Ngược lại, Dịch tổng còn trẻ tuổi mà đã có thể quản lý cả Tập đoàn Tây Phong, chưa đến một năm đã đạt được thành tích như vậy, quả thực khiến người ta kinh ngạc.”
Lạc Dương Vân cũng tâng bốc Dịch Phong một câu.
Hai người cứ thế khen qua khen lại, khách sáo với nhau một hồi, nói chuyện vô cùng nhiệt tình, cứ như những người bạn lâu năm không gặp.
Chỉ có Hàn Bình An nghe cuộc đối thoại của hai người mà nổi cả da gà.
Những lời khách sáo này cậu ta rất khó nói ra được. Nếu nói, chính cậu ta cũng cảm thấy quá giả tạo, quá sáo rỗng.
Ngồi bên cạnh nghe hai người nói những lời khách sáo giả tạo mà vẫn có thể nói chuyện nhiệt tình, say sưa đến vậy, tâm lý như thế quả thực không phải người bình thường có thể sánh được.
Ít nhất, da mặt phải đủ dày mới làm được.
Sau một hồi hàn huyên, hai bên lần lượt ngồi xuống, chính thức bắt đầu cuộc họp và đi vào vấn đề chính.
Dịch Phong lấy từ trong túi ra một tập tài liệu, đưa cho Lạc Dương Vân, mỉm cười nói: “Lạc tổng, đây là báo cáo khảo sát thị trường linh kiện máy tính tại Quảng thị do Tập đoàn Tây Phong chúng tôi thực hiện. Ngài xem qua trước.”
“Công ty Tây Phong Điện Tử trực thuộc Tập đoàn Tây Phong hiện đã có tám cửa hàng máy tính tại Quảng thị. Trong tương lai, chúng tôi dự định mở ít nhất hai mươi cửa hàng offline tại Quảng thị, đồng thời xây dựng hai trung tâm bảo hành. Mục tiêu là cứ trong phạm vi năm kilomet sẽ có một cửa hàng Tây Phong Điện Tử.”
“Xa hơn nữa, trong ba năm tới, hệ thống cửa hàng offline của chúng tôi sẽ mở rộng ra toàn bộ khu vực Châu Giang.”
“Tập đoàn Tây Phong không chỉ sở hữu kênh cửa hàng offline lớn nhất Quảng thị, mà còn có phương thức quản lý và vận hành cửa hàng tiên tiến nhất. Từ hiệu suất kho hàng, hiệu suất nhân sự, hiệu quả hậu mãi cho đến tỷ lệ khách hàng quay lại, nhiều chỉ số đều thuộc nhóm dẫn đầu trong ngành tại Quảng thị. Đây cũng chính là cơ sở để Tây Phong Điện Tử có thể nhanh chóng nhân rộng và mở rộng.”
“Tôi tin rằng, khi kết hợp kênh phân phối của chúng tôi với nguồn hàng của quý công ty, chắc chắn sẽ tạo ra hiệu quả một cộng một lớn hơn hai. Hai bên hợp tác là đôi bên cùng có lợi.”
“Quý công ty đang nắm giữ ba mươi phần trăm thị phần linh kiện máy tính tại Quảng Đông, đồng thời làm đại lý sản phẩm của nhiều nhà sản xuất trong và ngoài nước. Đây cũng chính là những thứ chúng tôi cần.”
“Tây Phong Điện Tử muốn nhanh chóng mở rộng thì vẫn không thể thiếu nguồn hàng ổn định.”
Dịch Phong nói một mạch, giọng điệu không nhanh không chậm, không hề nhún nhường cũng chẳng kiêu ngạo, vô cùng tự tin và điềm đạm.
Cậu nói rõ tình hình cơ bản cũng như những ưu thế của phía mình, sau đó trình bày nhu cầu và những lợi ích mà việc hai bên hợp tác có thể mang lại.
Hoàn toàn thẳng thắn, nói rõ mọi chuyện ngay từ đầu.
Lạc Dương Vân vừa lật xem báo cáo, vừa nghe cậu trình bày, thỉnh thoảng lại gật đầu.
Đợi Dịch Phong nói xong, ông ta khép báo cáo lại, nói:
“Báo cáo của Dịch tổng quả thực rất chi tiết. Có thể thấy Dịch tổng đã chuẩn bị từ lâu. Tôi cũng cảm nhận được thành ý của cậu, tôi rất vui.”
Nghe vậy, trên mặt Hàn Bình An không khỏi lộ ra vẻ vui mừng.
Có hy vọng rồi?!
Nhưng ngay sau đó, Lạc Dương Vân lại tiếp lời:
“Có điều, so với những nhà hợp tác và đối tác khác của chúng tôi, chúng tôi vẫn có một vài lo ngại đối với mô hình tự mở cửa hàng này.”
“Nếu áp dụng mô hình phân phối ba cấp, chẳng phải tốc độ mở rộng của cậu sẽ nhanh hơn sao?”
“Ví dụ như Công ty Áo Khang, riêng các đối tác phân phối cấp ba của họ đã có hơn ba mươi, trải rộng khắp Quảng thị và các khu vực lân cận.”
“Lại nói đến Nam Kiều Thương Mậu, số lượng đối tác của họ cũng không ít.”
Lời của Lạc Dương Vân đã nói rất uyển chuyển.
Ý tứ chính là:
Mô hình tự mở cửa hàng của các cậu liệu có thể cạnh tranh với mô hình phân phối ba cấp hay không?
Mô hình phân phối ba cấp đã rất phát triển ở Trung Quốc, hơn nữa còn được áp dụng phổ biến trong nhiều ngành nghề. Chuỗi phân phối và phương thức hợp tác đều vô cùng rõ ràng.
Hiện tại, trong phạm vi Quảng Đông, vẫn chưa có tiền lệ nào cho thấy mô hình tự mở cửa hàng có thể thành công.
Đây cũng chính là một trong những điều khiến Lạc Dương Vân lo ngại.
Tám cửa hàng, thậm chí tương lai mở đến hai mươi cửa hàng tại Quảng thị, thoạt nhìn quả thực là hệ thống cửa hàng đơn lẻ lớn nhất.
Nhưng so với phạm vi thị trường mà các nhà phân phối cấp ba có thể chạm tới, thậm chí lan đến tận các thị trấn, thì quy mô này vẫn còn quá nhỏ.
Hơn nữa, mô hình tự mở cửa hàng chưa từng có tiền lệ thành công, quả thực rất khó khiến người ta tin tưởng.
Lạc Dương Vân thần sắc bình thản, gõ nhẹ lên mặt bàn rồi nói:
“Dịch tổng, nói một câu khó nghe nhé… Dựa vào đâu tôi phải tin mô hình tự mở cửa hàng của cậu sẽ thành công?”
