“Lão La, đối với chuyện Nam Kiều Thương Mậu, anh có nắm chắc phần thắng không?” Dịch Phong ngồi trên sofa, châm một điếu thuốc rồi hỏi.
La Tường lật giở toàn bộ hồ sơ hợp tác giữa Công ty Tây Phong và Nam Kiều Thương Mậu, cười nói: “Có thắng được hay không thì phải đánh rồi mới biết. Nhưng tôi có thể khẳng định bên chúng ta đang chiếm ưu thế.”
“Dựa theo bản hợp đồng cung ứng này, hai bên có quyền lợi và nghĩa vụ tương đối ngang bằng. Nếu bọn họ thật sự cắt nguồn hàng của chúng ta thì trước tòa đã tồn tại sự việc thực tế rõ ràng.”
“Tôi có nắm vài phần thắng, nhưng nếu có thể lấy được bằng chứng xác thực về việc nội bộ bọn họ có chủ ý cắt nguồn cung, vậy phần thắng của chúng ta sẽ lớn hơn rất nhiều.”
Dịch Phong cười: “Được, vậy chuyện này giao cho anh theo sát. Hôm nay có thể gửi thư pháp lý sang đó.”
“Không vấn đề gì, tổng giám đốc. Vậy tôi về chuẩn bị ngay.” La Tường đứng dậy đáp.
“Ừ, anh cứ đi làm việc trước đi.” Dịch Phong gật đầu.
La Tường xoay người bước ra ngoài, vừa hay chạm mặt Hàn Bình An đang vội vã chạy vào.
“Ê, La ca, anh ra tay thì ít nhất cũng phải khiến Phùng Trạch ngồi từ ba năm trở lên chứ?” Hiếm khi Hàn Bình An mới đùa một câu.
“Bớt đi. Nếu tôi là thẩm phán thì ít nhất cũng phải chín năm trở lên. Tổng giám đốc đang đợi cậu đấy, tôi đi làm việc trước.” La Tường lắc đầu cười.
“Được rồi, anh đi làm việc đi.”
Hàn Bình An gật đầu chào.
Sau đó, cậu ta nhanh chóng bước đến trước mặt Dịch Phong, đưa tập tài liệu cho cậu.
“Phong ca, mấy lần tiếp xúc trong thời gian qua, tôi đã tổng hợp những yêu cầu chính của bên họ. Cậu xem thử.”
Hàn Bình An ngồi xuống, nghiêm túc nói: “Theo lời bên quản lý Thôi Nguyên, nếu muốn thay thế đại lý cấp thành phố hiện tại thì ít nhất về doanh số, chúng ta phải vượt qua bên đó.”
“Theo số liệu tôi thu thập được cùng những thông tin phía Thôi Nguyên cung cấp, năm ngoái đại lý cấp thành phố hiện tại là Áo Khang Điện Tử nhập hàng từ Công ty Khoa Tiệp với doanh số khoảng ba mươi triệu.”
“Gần đây vì đấu đá nội bộ bên Áo Khang Điện Tử, cộng thêm nhu cầu ở Quảng thị suy yếu, tốc độ tăng trưởng không bằng Thượng Hải và Bắc Kinh. Hơn nữa, sự cạnh tranh từ những loại linh kiện cùng ngành ngày càng gay gắt, khiến doanh số của Áo Khang ở Quảng thị năm nay sụt giảm khá mạnh. Bên Khoa Tiệp từ lâu đã có ý định thay đại lý rồi.”
“Chỉ có điều đối tác đại lý cấp thành phố mới hiện vẫn đang trong quá trình tuyển chọn và đàm phán. Chúng ta chỉ là một trong số những bên được lựa chọn. Theo xác nhận từ Thôi Nguyên, Nam Kiều Thương Mậu cũng đã bày tỏ ý định, gần đây đang tích cực tiếp xúc với bên Khoa Tiệp.”
Dịch Phong vừa hút thuốc vừa lật xem tài liệu với vẻ mặt bình tĩnh. Một lúc sau, cậu lên tiếng hỏi: “Cậu thu thập thông tin khá đầy đủ rồi. Phía Khoa Tiệp chủ yếu yêu cầu về doanh số, tốc độ tăng trưởng hằng năm, thực lực doanh nghiệp, độ ổn định của công ty và những phương diện khác.”
“Tôi thấy Tập đoàn Tây Phong hoàn toàn có thể giành được suất này.”
“Nếu nguồn hàng đầy đủ, với tốc độ tăng trưởng của ba công ty Tây Phong Điện Thương, Tây Phong Điện Tử và Tây Phong Gaming, ba mươi triệu chỉ là chuyện nhỏ.”
Dịch Phong đặt tài liệu xuống, khóe miệng nở một nụ cười tự tin. Cậu phủi tàn thuốc, nhìn Hàn Bình An: “Đặt mục tiêu doanh số năm mươi triệu, tốc độ tăng trưởng hằng năm không dưới hai mươi phần trăm, tôi thấy hoàn toàn không thành vấn đề.”
“Thậm chí chúng ta có thể đưa ra điều khoản đánh cược với Công ty Khoa Tiệp, cũng chẳng vấn đề gì.”
“Hơn nữa, trong tay tôi còn có một con át chủ bài. Tôi tin bọn họ sẽ động lòng.”
Hàn Bình An nghi hoặc hỏi: “Phong ca, át chủ bài gì?”
“Hợp đồng mua hàng trả tiền mặt trị giá một triệu.” Dịch Phong nhả một vòng khói, ung dung nói.
Hàn Bình An lập tức hiểu ra, ánh mắt sáng lên: “Đúng, đây chính là lợi thế đàm phán của chúng ta. Trước đó không được cậu cho phép nên tôi cũng không dám tùy tiện tiết lộ. Quả thực có thể mang ra để đàm phán.”
Dịch Phong cười: “Ngày mai phải tận dụng thật tốt. Cậu đi cùng tôi đến ngân hàng một chuyến, rút một triệu tiền mặt ra.”
“Hả? Tiền mặt?” Hàn Bình An sững người.
Dịch Phong gật đầu: “Đúng. Như vậy đủ tạo ra hiệu ứng thị giác rồi, có thể khiến bọn họ cảm nhận được thành ý của chúng ta.”
“Lần này, tôi nhất định phải giành được tư cách đại lý cấp thành phố!”
Sáng hôm sau, tại trụ sở Công ty Khoa Tiệp, Thôi Nguyên cầm một xấp tài liệu, nhanh chóng đi đến trước phòng tổng giám đốc rồi gõ cửa.
“Vào đi.”
Một giọng nói khàn khàn từ bên trong truyền ra.
Thôi Nguyên đẩy cửa bước vào, cung kính nói: “Lạc tổng, đây là tài liệu về Công ty Tây Phong mà ngài yêu cầu. Gần đây công ty bọn họ đang tiến hành cải tổ, có lẽ bây giờ nên gọi là Tập đoàn Tây Phong rồi.”
Anh ta đưa tập tài liệu cho một ông lão mặc áo sơ mi trắng, mái tóc bạc trắng và đeo kính gọng vàng.
Ông lão trông nho nhã, lịch thiệp, toát lên vẻ thông tuệ. Người này chính là Tổng giám đốc bộ phận kinh doanh của Công ty Khoa Tiệp, Lạc Dương Vân.
“Ồ? Chẳng phải cậu nói công ty bọn họ mới thành lập chưa đến một năm sao? Sao nhanh như vậy đã cải tổ rồi?” Lạc Dương Vân ngạc nhiên hỏi.
“Theo tôi tìm hiểu, tốc độ phát triển của bọn họ khá nhanh. Ừm… có thể nói là thay đổi từng ngày. Giáo viên của tôi ở trường cũng đánh giá Dịch tổng của Tập đoàn Tây Phong rất cao.” Thôi Nguyên khẽ cười.
Sở dĩ anh ta nói tốt cho Tập đoàn Tây Phong như vậy phần lớn cũng là nể mặt Hoàng Hợp. Trước đây khi còn đi học, anh ta từng nhận được không ít sự giúp đỡ của Hoàng Hợp. Lần này Hoàng Hợp đã nhờ anh ta quan tâm giúp đỡ đôi chút, đương nhiên anh ta cũng muốn nói thêm vài lời tốt đẹp, coi như cố gắng hết sức.
Nhưng anh ta không có quyền quyết định chuyện này, bởi người thực sự có thể đưa ra quyết định là cấp trên, Lạc Dương Vân.
Chỉ khi Lạc Dương Vân gật đầu, sau đó trình lên hội đồng quản trị xét duyệt, cuối cùng còn phải chờ ông chủ ký quyết định. Trong chuyện này, Lạc Dương Vân mới là nhân vật then chốt.
Lạc Dương Vân không xem tài liệu ngay mà ngẩng đầu lên, nhìn Thôi Nguyên thật sâu.
Bị nhìn như vậy, Thôi Nguyên có cảm giác mọi tâm tư nhỏ nhặt trong lòng mình đều đã bị nhìn thấu, lập tức cúi đầu, không dám nhìn thẳng.
“Tiểu Thôi à, nhìn người không thể chỉ nhìn bề ngoài, càng không thể nghe lời đồn đại. Thị trường Quảng thị quan trọng với chúng ta như vậy, phải thận trọng một chút.” Lạc Dương Vân không để lộ dấu vết, thuận miệng cảnh tỉnh một câu.
Ý tứ trong lời nói chính là bảo anh ta đừng có thay người khác nói tốt.
“Vâng vâng, Lạc tổng dạy bảo rất đúng, tôi xin tự kiểm điểm.”
Thôi Nguyên đứng thẳng người, cung kính đáp.
Lúc này Lạc Dương Vân mới mở tài liệu ra, cẩn thận xem xét.
“Bản tài liệu này chi tiết hơn khá nhiều so với bản trước tôi xem. Đây là nội dung phía Tập đoàn Tây Phong hỗ trợ cung cấp?” Lạc Dương Vân bình thản hỏi.
Chỉ liếc qua, ông ta đã nhận ra sự khác biệt giữa hai bản tài liệu trước sau, trong lòng đương nhiên đã hiểu.
Thôi Nguyên không dám giấu giếm, đáp: “Vâng, bọn họ có hỗ trợ.”
“Ừm, nhìn trên tài liệu thì bọn họ quả thực đủ tư cách, cũng có năng lực này. Nhưng vẫn phải xem rốt cuộc bọn họ có bản lĩnh tiếp quản được thị trường Quảng thị hay không.” Lạc Dương Vân gõ nhẹ ngón tay lên mặt bàn.
Thôi Nguyên nhìn đồng hồ, nói: “Theo thời gian đã hẹn thì chắc bọn họ cũng sắp đến rồi. Sáng nay chúng ta sẽ có một cuộc họp đàm phán với Tập đoàn Tây Phong.”
“Tôi biết rồi. Lát nữa cậu đi đón người đi, tôi chờ cậu trong phòng họp.” Lạc Dương Vân phất phất tay.
Thôi Nguyên đáp một tiếng, do dự giây lát rồi nói:
“Lạc tổng, Vương tổng của Triều Thụ Khoa Kỹ có sai người mang trà đến cho ngài. Có cần tôi mang vào không?”
Lạc Dương Vân nhướng mày, sau đó cười: “Mang vào đi, đồ tốt đấy.”
“Vâng, tôi mang vào ngay.” Thôi Nguyên cười đáp.
Anh ta xoay người chạy nhanh ra ngoài, chẳng mấy chốc đã quay lại, trên tay có thêm một hộp trà cao cấp.
Anh ta đặt hộp trà trước mặt Lạc Dương Vân.
Lạc Dương Vân chỉ liếc qua một cái, sau đó cất hộp trà vào ngăn kéo dưới cùng, kín đáo nhất.
Thôi Nguyên vốn là người tinh ý nên lập tức chú ý đến chi tiết này, trong lòng có chút ngạc nhiên, bởi Lạc Dương Vân không hề đặt hộp trà cùng với những loại trà khác.
Nhưng anh ta cũng không nghĩ nhiều.
Đúng lúc ấy, điện thoại vang lên. Thôi Nguyên cầm lên nhìn một cái, lập tức nói: “Lạc tổng, người của Tập đoàn Tây Phong chắc đã đến rồi!”
