Một câu này của Lạc Dương Vân khiến bầu không khí trong phòng họp lạnh đi không ít.
Nụ cười trên mặt Hàn Bình An cứng lại, bởi cậu ta không ngờ Lạc Dương Vân lại chất vấn về vấn đề này.
Cậu ta vừa định vội lên tiếng thì đã bị Dịch Phong giơ tay ngăn lại.
Dịch Phong không nhanh không chậm nói: “Đứng ở góc độ của Lạc tổng mà suy nghĩ, có lo ngại cũng là chuyện bình thường. Mô hình phân phối ba cấp đã tồn tại và hoạt động trong rất nhiều năm, có thể luôn được áp dụng ở đủ các ngành nghề, đương nhiên phải có điểm đáng để học hỏi.”
“Nhưng…” Cậu đột ngột chuyển hướng.
“Vạn vật đều không ngừng phát triển. Chúng ta cần nhìn nhận sự vật bằng góc nhìn phát triển. Từ năm 1996, Internet trong nước bắt đầu phát triển thần tốc. Trải qua bốn năm, Internet đang dần phổ cập tại các thành phố trọng điểm, những phương thức marketing mới cũng đã xuất hiện. Mô hình phân phối hai cấp, thậm chí… nhà sản xuất trực tiếp phân phối cũng không phải là không thể.”
“Giảm bớt các tầng phân phối có thể rút ngắn thời gian lưu chuyển hàng hóa, đồng thời tăng mức lợi ích dành cho người tiêu dùng. Đây chính là sự cạnh tranh lành mạnh giữa mô hình cũ và mô hình mới.”
“Lạc tổng, sau một thời gian vận hành và kiểm chứng, mô hình tự mở cửa hàng của chúng tôi quả thực có sức cạnh tranh mạnh hơn mô hình cũ. Dù là khâu bán hàng ban đầu hay dịch vụ hậu mãi về sau, chúng tôi đều có thể cung cấp dịch vụ tốt hơn, mức giá cũng có tính cạnh tranh hơn.”
“Tôi hoàn toàn tin tưởng vào mô hình kinh doanh của chúng tôi.”
Dịch Phong lần lượt giải thích ưu nhược điểm của hai mô hình. Chỉ cần là người bình thường cũng có thể nghe ra điểm mạnh yếu giữa hai bên.
Lạc Dương Vân nghe xong, gật đầu mỉm cười: “Dịch tổng quả nhiên lợi hại. Có điều, nói đi cũng phải nói lại, kinh doanh vẫn luôn phải cân nhắc yếu tố rủi ro. Mô hình mới quả thực có điểm đáng để thử, nhưng chưa từng được kiểm chứng thực tế thì đối với chúng tôi vẫn là một điều không chắc chắn.”
Dịch Phong thản nhiên cười: “Vậy nếu thêm cái này thì sao?”
Dịch Phong lấy từ trong túi ra một tập tài liệu khác, đưa đến trước mặt ông ta.
Lạc Dương Vân nghi hoặc nhận lấy, lật xem. Sắc mặt ông ta càng lúc càng kinh ngạc.
“Đảm bảo doanh số hằng năm đạt năm mươi triệu? Dịch tổng, cậu không đùa đấy chứ?” Lạc Dương Vân kinh ngạc hỏi.
“Lạc tổng, đây chính là thành ý mà Tập đoàn Tây Phong chúng tôi đưa ra. Trong vòng một năm, nếu doanh số không đạt năm mươi triệu, chúng tôi có thể tự nguyện bù vào phần thiếu hụt, đồng thời tự nguyện chấm dứt hợp tác.”
Giọng Dịch Phong chắc chắn và đầy tự tin, khiến Lạc Dương Vân thầm chấn động.
Đúng là một người trẻ tuổi đầy quyết đoán!
Dám lập ra quân lệnh trạng như vậy, tuyệt đối không phải người bình thường có thể làm được!
Bản thỏa thuận này có thể nói là tràn đầy thành ý.
Xét từ bất kỳ phương diện nào, ông ta cũng chẳng có lý do để từ chối, bởi đại lý hiện tại một năm cũng chỉ đạt doanh số khoảng ba mươi triệu, hơn nữa liên tục không có tăng trưởng. Nội bộ công ty từ lâu đã mất kiên nhẫn với đại lý cấp thành phố này.
Không ngờ Dịch Phong lại dám một hơi nâng mục tiêu doanh số lên tận năm mươi triệu!
Lạc Dương Vân hoàn hồn, suy nghĩ một lát rồi tán thưởng cười: “Dịch tổng có thể đưa ra sự tự tin và thành ý lớn đến vậy, quả thực khiến tôi phải khâm phục. Cậu đúng là tuổi trẻ đầy nhiệt huyết, rất có quyết đoán!”
“Lạc tổng quá khen. Tôi đến đây với tâm thế nhất định phải đàm phán thành công.” Dịch Phong nhìn thẳng vào mắt ông ta.
Lạc Dương Vân hơi do dự: “Xét từ mọi phương diện, dường như tôi chẳng có lý do gì để từ chối hợp tác. Có điều… hiện tại chúng tôi vẫn chưa đàm phán với những bên khác, chẳng hạn như Triều Thụ Khoa Kỹ, Nam Kiều Thương Mậu… Có lẽ Dịch tổng vẫn phải đợi thêm một thời gian.”
Dịch Phong nhướng mày.
Cậu đến đây đàm phán chính là để giành được quyền hợp tác, đương nhiên không muốn giữa chừng lại xuất hiện biến số.
Nếu hôm nay không lấy được, chẳng khác nào trao cơ hội cho đối thủ.
Hơn nữa, lượng hàng tồn kho của Tây Phong Điện Tử cũng không thể chống đỡ được bao lâu.
Dịch Phong lấy ra tập tài liệu thứ ba, đưa cho Lạc Dương Vân.
“Lạc tổng, lần này ngoài chuyện đàm phán quyền đại lý ra, thật ra Tập đoàn Tây Phong chúng tôi còn có một chuyện khác.”
“Công ty Tây Phong Gaming trực thuộc tập đoàn hiện đang mở ba quán net, cần mua tổng cộng sáu trăm bộ máy tính hoàn chỉnh cùng các linh kiện khác. Tôi lựa đi lựa lại, cảm thấy phần lớn sản phẩm tầm trung và cao cấp của Công ty Khoa Tiệp khá phù hợp với nhu cầu của chúng tôi.”
“Cái gì?! Sáu trăm bộ máy tính tầm trung và cao cấp?” Lạc Dương Vân kinh ngạc hỏi.
Ông ta hiểu rất rõ giá trị của đơn hàng này.
Ít nhất cũng phải hơn ba trăm vạn!
Ngay cả Thôi Nguyên bên cạnh cũng sững sờ.
Đây là một đơn hàng lớn!
Chỉ riêng đơn này đã đủ hoàn thành một phần mười doanh số cả năm rồi!
Lạc Dương Vân cảm thấy mình hơi thất thố, vội đè nén sự phấn khích trong lòng rồi cẩn thận suy nghĩ.
Ông ta hiểu Dịch Phong đang dùng đơn hàng lớn này làm con bài thương lượng. Nếu bản thân ông ta giành được đơn hàng này, tiền hoa hồng bán hàng cũng sẽ không ít!
Đây chẳng khác nào đang gián tiếp đưa lợi ích cho ông ta.
Nghĩ đến đây, Lạc Dương Vân âm thầm cảm thán.
Quả nhiên thanh niên trước mắt này không hề đơn giản!
“Dịch tổng…”
Lạc Dương Vân vừa định lên tiếng thì Dịch Phong đã tiếp lời: “Tôi cảm thấy đây là chuyện đôi bên cùng có lợi, Lạc tổng.”
Dứt lời, Dịch Phong đưa mắt ra hiệu cho Hàn Bình An. Cậu ta gật đầu, lấy ra hai chiếc vali xách tay lớn đến mức gần bằng cả vali hành lý đặt lên bàn.
Thôi Nguyên ngẩn người nhìn hai chiếc vali.
Vừa rồi anh ta còn tò mò không biết bên trong chứa thứ gì, đoán có lẽ là một đống tài liệu cần thiết cho cuộc đàm phán hoặc một số mẫu sản phẩm.
Lạc Dương Vân cũng nghi hoặc hỏi: “Dịch tổng, đây là…”
Dịch Phong khẽ cười: “Đây là thành ý của chúng tôi.”
“Bình An, mở ra đi.”
Hàn Bình An đáp một tiếng, trước tiên mở một trong hai chiếc vali rồi xoay lại.
Ngay khoảnh khắc tiếp theo, Lạc Dương Vân và Thôi Nguyên đều chấn động!
Là tiền!
Cả một vali đầy tiền mặt!
Hàn Bình An tiếp tục mở chiếc vali thứ hai.
Bên trong cũng là tiền mặt, từng xấp từng xấp tiền mệnh giá một trăm!
Lạc Dương Vân và Thôi Nguyên đều bị cảnh tượng trước mắt làm cho kinh ngạc.
Sức chấn động về mặt thị giác mà tiền mặt mang lại quả thực không gì sánh được!
Thôi Nguyên âm thầm tặc lưỡi.
Cả đời này anh ta còn chưa từng nhìn thấy nhiều tiền như vậy!
Đúng là quá chấn động!
Rốt cuộc phải bao nhiêu tiền đây?
Lạc Dương Vân đã trải qua không ít chuyện, nhưng nhìn thấy nhiều tiền như vậy, trong mắt ông ta vẫn không khỏi lóe lên một tia tham lam.
Có điều rất nhanh sau đó ông ta đã lấy lại bình tĩnh, nghiêm túc nói: “Xem ra hôm nay Dịch tổng đã quyết tâm phải giành được rồi.”
Nếu hôm nay không đồng ý, e rằng ngay cả đơn hàng lớn này cũng không lấy được!
Dịch Phong thản nhiên cười nói: “Đương nhiên. Tôi hy vọng hôm nay Lạc tổng có thể cho tôi câu trả lời.”
“Một trăm vạn này là tiền đặt cọc mua máy tính của Tây Phong Gaming. Tổng ngân sách dự kiến nằm trong khoảng ba đến bốn trăm vạn.”
“Khụ!”
Thôi Nguyên hít ngược một hơi lạnh.
Mức tiền mua hàng cao đến vậy!
Nếu tính theo tiền hoa hồng cá nhân thì chắc chắn mình sẽ được thưởng một khoản rất lớn!
Nghĩ đến đây, Thôi Nguyên lại âm thầm tiếc nuối vì mình không có phần. Cấp trên trực tiếp của anh ta đang ở đây, công lao của đơn hàng này chắc chắn sẽ thuộc về cấp trên.
Trong lòng anh ta không khỏi có chút ghen tị với Lạc Dương Vân.
Lạc Dương Vân nhìn số tiền trước mặt, cổ họng có chút khô khốc.
Ông ta cười khổ: “Dịch tổng à, cậu đúng là người trẻ tuổi thú vị nhất mà tôi từng gặp. Quả nhiên là một tài năng trẻ tuổi!”
“Cậu đã đưa ra thành ý lớn đến như vậy, tôi còn có thể từ chối thế nào được đây?”
“Tôi tin rằng Tập đoàn Tây Phong trong tương lai nhất định sẽ trở thành đối tác tốt nhất của Công ty Khoa Tiệp!”
“Không, không phải tương lai.”
“Chính là bây giờ, ngay hôm nay! Ha ha!”
Lạc Dương Vân đứng dậy, đưa tay về phía Dịch Phong: “Dịch tổng, tôi thay mặt Công ty Khoa Tiệp, rất vui mừng được hợp tác với quý công ty!”
Dịch Phong cũng đứng dậy, đưa tay ra và nắm chặt lấy tay ông ta.
“Cảm ơn sự tin tưởng của Lạc tổng. Chúc chúng ta hợp tác vui vẻ.”
Hàn Bình An và Thôi Nguyên cũng lần lượt đứng dậy vỗ tay.
Cuối cùng cũng đàm phán thành công.
Tảng đá đè nặng trong lòng Hàn Bình An cuối cùng cũng được đặt xuống.
Tiếp theo, đã đến lúc xử lý Nam Kiều Thương Mậu rồi!
Chậc chậc, nếu Phùng Trạch nghe được tin này, không biết có tức chết không nhỉ?
